Interviu cu Eduard-Gabriel Bercovici, fondator IReUSe
IReUSe își propune să extindă limitele plasticului, cum este produs, văzut, tratat și consumat de societate. Ireuse dorește să îi dea un nou sens risipei și să creeze o combinație între sustenabilitate și modă.
Utilizând o mașinărie de injecție, readuc la viată plasticul aruncat în comunitățile din jurul nostru. Într-un cuvânt, fac upcycling. Din plastic tip HDPE au creat ochelarii de soare REGLASS. Ei sunt perechea de ochelari de care nu știai că ai nevoie să “vezi”o lume mai responsabilă și cu mai puțină risipă.
Gabriel a participat în proiectul Creative Business Studio și a realizat o campanie de crowdfunding pentru un produs nou, Reglass, creat in cadrul academiei, in colaborare cu un alt participant din proiect, Studio 11 (Katalin Csiki).
Din pacate nu a fost o campanie finanțată, deși a avut 33 de susținători care au finanțat 36% din total (1083 eur).
Am stat de vorbă cu fondatorii Ireuse și am aflat câteva detalii din culisele realizării unei campanii de crowdfunding.
Cât timp ați lucrat la campanie?
Am lucrat la campanie în jur de 3 săptămâni. Timp în care am scris textul, filmat/editat clipul, am avut întâlniri de echipă, am realizat concepte de promovare etc.
Câți bani ați investit?
În total, am investit 1650 lei, din care peste 70% investiți în Campania social media (Instagram și Facebook).
Recomandări: din păcate noi nu am mers la evenimente, nu am facut networking și publicitate în offline în acea perioadă și concluzia noastră este că trebuia să o facem. Este necesară o astfel de activitate.
O alta concluzie în urma campaniei social media a fost că pe instagram rata de click a fost mai mare.
Campania nu a fost finanțată, însa ce lecții ați luat din proces?
O concluzie este chiar cea de mai sus. Be offline. Apoi, poate trebuia să scriem textul în limba engleză și să creăm niște strategii de vânzare și pentru cei din străinătate. Asta pentru că am avut multe persoane din străinătate care ne-au trimis mesaje că doresc o pereche în urma pozelor din campanie.
În plus, poate realizarea unui video mai scurt și mai concis ar fi ajutat, dar și adăugarea de subtitrare, tot pentru a ne deschide către piața internațională.
Vei continua proiectul?
Da, vom continua proiectul cu o nouă strategie de testare a pieței.
Vei realiza o alta campanie în viitor?
Nu avem în plan o nouă campanie de crowdfunding.
Ce sfat ai da unui antreprenor care doreste sa realizeze și el o campanie de crowdfunding?
În primul rând să își știe bine numerele în timpul dezvoltării campaniei, astfel încât să nu realizeze că, de fapt, iese pe minus în urma campaniei.
Să-și inițieze un buget consistent de advertising și, dacă e produs, să încerce cu influenceri. Acest cost să-l puna în prețul de vânzare în campanie.
Și nu în ultimul rând, să se ducă la evenimente, comunități.
Interviu cu Miruna Leru, fondator Koated
Koated este soluția ta pentru festivaluri, petreceri outdoor și drumeții urbane. Koated încurajează libertatea de expresie și de mișcare prin piese vestimentare funcționale și versatile, promovând totodată artiști vizuali contemporani.
Miruna a participat în proiectul Creative Business Studio și a realizat o campanie de crowdfunding. Din păcate, nu a fost o campanie finanțată, deși a avut 9 susținători care au finanțat 61% din total (1225 eur).
Am stat de vorba cu Miruna si am aflat câteva detalii din culisele realizarii unei campanii de crowdfunding.
Cât timp ai lucrat la campanie?
La campanie propriu zis am lucrat o lună și jumătate, dar proiectarea produsului și conceptualizarea campaniei le-am început cu 4 luni înainte.
Câți bani ai investit?
Am investit 2000 euro, din care 25% pe produse, restul în imagine, promovare, foto, studio, modele, ad-uri plătite.
Campania nu a fost finanțată, însa ce lecții ați luat din proces?
Am realizat că am ales foarte prost momentul, pentru că e greu să convingi oamenii să cumpere o jacheta, când afară e caniculă. Mizând foarte mult pe ideea de festival, nu am mai luat în considerare că nu e ceva obișnuit să cumperi jachete vara.
Vei continua proiectul?
Vreau să continui proiectul, dar clar nu acum. Din toamnă mă gândesc.
Vei realiza o alta campanie în viitor?
Pentru proiectul asta sigur nu, pentru alt proiect daca s-ar preta, aș lua în considerare să realizez o campanie pe un site extern.
Ce sfat ai da unui antreprenor care dorește să realizeze și el o campanie de crowdfunding?
L-aș sfătui să analizeze foarte bine dacă produsul se potrivește pentru o campanie de crowdfunding. Pentru zona de fashion oricum mi se pare că nu rezonează acest concept, pentru că publicul nu este suficient de educat în această direcție și pentru că în general cumpărăm haine online doar de la brand-uri cunoscute. În plus, cred că ar trebui să estimeze foarte bine cât i-ar costa investiția.
Dacă ar ajunge să investească, cât și-ar seta targetul, cred că ar trebui să analizeze dacă doar promovarea este atât de semnificativă și merită efortul și dacă investind aceeași sumă nu ar putea realiza o campanie obișnuită unde să aibă și profit.
De asemenea, cred ca este foarte important să înceapă promovarea cu mult timp înainte să lanseze campania, câteva luni.
Să nu lanseze brand-ul în același timp cu campania si sa aiba mult continut pe social media care nu este legat de campanie.
Găsește inspirație și în alte campanii de crowdfunding ale antreprenorilor din București aici:
- Tzitzi Poc (Lansăm prima carte de colorat care folosește realitatea augmentată pentru dezvoltarea inteligenței emoționale a copiilor cu vârsta între 2 și 8 ani.),
- Nautic Knots (Nautic Knots este o colecție specială de accesorii nautice și aeronautice pentru pasionați. Produsele sunt confecționate din materiale calitative și sunt realizate manual.),
- Environmental 22/04 (Environmental 22/ 04 este o colecție de modă realizată din materiale naturale. Tema centrală a acestei colecții este reprezentată de prezența excesivă a deșeurilor în natură.)
Alte lecții și recomandări de la cei care au reușit:
- Pentru ca o campanie să fie finanțată cu succes ai nevoie de cel puțin una din cele două elemente, un produs foarte bun sau o comunicare – video, imagini, text – excelent de bună. Eu am vrut să am ambele elemente. Am înțeles faptul că un business este uman, un lucru ce mi-a dat o maximă libertate în exprimare și am încercat să comunic ca atare. (Zuriell)
- Am aflat că merită încercat crowdfundingul, că e important să îți validezi produsul de la început. De exemplu, noi credeam că vom vinde mai multe art printuri (posterele fără ramă), dar surpriza a fost că s-au achiziționat într-o proporție mult mai mare produsele cu ramă și am înțeles că e important să oferim un produs finit complex. Alte lucruri interesante din campanie: am avut mai mulți cumpărători bărbați care au cumpărat (cel mai probabil pentru femei) și o mare parte dintre susținători nu au cumparat doar un singur tablou, ci mai multe ca să le dăruiască. (Reea Design)
- Primul și cel mai important: să nu se grăbească. Să nu se grăbească să dea drumul la campanie, să o gândească foarte bine la început, să nu lase pe ultima sută partea de promovare. Toate trebuie făcute înainte de a da drumul la campanie. Lucrul ăsta l-am învățat pe pielea noastră, îl știam, dar nu l-am aplicat în totalitate pentru că în bucuria asta de a da drumul și a vedea la câți oameni ajunge informația, ne-am grăbit puțin cu promovarea. Cred că după ce ai făcut toată strategia și ai trimis toate mail-urile pe care trebuia să le trimiți, atunci poți să zici că poți lansa campania. Echipa care te ajută în campania de crowdfunding trebuie să fie bine stabilită de la început și să își cunoască fiecare atribuțiile în campanie. Nu trebuie să își amestece rolurile. Partea de promovare online trebuie să fie bine delimitată de partea de promovare offline pentru că altfel se încurcă lucrurile. Dacă ai un business care nu implică o activitate creativă, fă-ți o echipă creativă pentru partea de crowdfunding. Este foarte important. (Mater)
- Experienţa unei campanii de crowdfunding e foarte utilă şi o recomand oricărui antreprenor, mai ales celor la început de drum. Câteva învăţăminte pe care le-am tras eu:
- E important să articulezi clar despre ce e vorba în ideea ta.
- E şi mai important (în crowdfunding, dar eu cred că şi în general) ca ideea să aibă în spate o poveste autentică. Oamenii susţin poveşti în care cred, nu produse pe care le pot cumpăra de pe un raft.
Când îţi faci grila de „pachete” pentru campanie, e important să oferi şi discount, însă să gândeşti un mix care să îţi şi ofere puţin profit la finalul campaniei. Eu nu previzionasem cat de multe pachete „simple” se vor vinde, iar pentru ca oferisem la acestea un discount mare, la final am ramas cu destul de puțini bani peste ceea ce investisem. Aici e de fapt o lecţie pentru orice antreprenor la început de drum – în ce măsură stabileşti corect echilibrul între volum şi profit? (Colorful Mind)
Daca și tu îți dorești să realizezi o campanie de crowdfunding, te invităm să folosesti manualul de crowdfunding dezvoltat prin proiect, disponibil aici.
